Choisir la bonne marketplace pour présenter et vendre vos produits est essentiel pour réussir.
Bien que les grandes places de marché généralistes telles qu’Amazon semblent être des choix évidents, il existe aujourd’hui des centaines de marketplaces.
Alors il n’est pas toujours évident de savoir sur lesquelles vendre. Faut-il se positionner sur toutes les marketplaces, ou vaut-il mieux être sélectif et n’en choisir qu’une poignée ?
Un certain nombre de nouvelles marketplaces se sont ouvertes depuis une dizaine d’années, souvent sur des thématiques verticales, telles le bricolage, le high tech, le sport, ou encore la seconde main.
Vendre sur les marketplaces verticales peut présenter des avantages importants. Souvent, ce sont des marketplaces à forte croissance et être l’un des premiers vendeurs présents sur la plateforme permet de profiter d’un avantage concurrentiel significatif:
- Grande visibilité et exclusivité temporaire : Être le premier vendeur permet une sorte d’exclusivité sur votre produit/secteur et vous fait bénéficier d’une plus grande visibilité, attirant les clients qui découvrent la plateforme.
- Prise de parts de marché précoce : Vous pouvez capturer une part de marché significative avant l’arrivée de la concurrence.
En France, il existe des centaines de marketplace spécialisées sur des verticales spécifiques, plus ou moins larges.
Nous pouvons citer :
Back Market, Alltricks, Animalis, Atlas4men, Auchan, BHV, BricoPrivé, Bulevip, But, Conrad, Delamaison, Doctipharma, ElCorteIngles, Eprice, GaleriesLafayette, GoSport, Greenweez, Laposte, LDLC, Leclerc, Leroy Merlin, Macway, MaisonsDuMonde, Maty, Metro, Nature Et Decouverte, PcComponentes, Pixmania, Privalia, Retif, ShowroomPrive, Spartoo, Truffaut, Ubaldi, VandenBorre, VidaXL, Worten
Sur combien de marketplaces faut-il vendre ?
On se pose souvent la question de savoir sur combien de marketplaces il faut vendre ses produits.
Nous avons analysé, parmi un échantillon important de vendeurs, la corrélation qui existe entre le nombre de marketplaces et le nombre de ventes effectuées.
Il en ressort que plus le vendeur diffuse ses produits sur un grand nombre de marketplaces, plus il fait de commandes.
Jusque-là, cela parait normal.
Néanmoins, en regardant dans le détail, on s’aperçoit que certains vendeurs font exactement le même nombre de ventes sur un nombre plus faible de marketplaces.
Dans le graphe ci-dessous, on peut voir que de nombreux vendeurs, sont sur 5 ou 6 marketplaces, et réalisent de l’ordre de 1000 ventes par mois, alors que d’autres réalisent le même score sur 12 marketplaces.
La courbe ci-dessous démontre que la répartition des vendeurs est relativement éclatée, et que, même si une corrélation générale existe, entre le nombre de marketplaces et le nombre de ventes, la variance, d’un vendeur à l’autre est très importante.
On peut en tirer plusieurs enseignements :
- Multiplier le nombre de marketplaces en espérant augmenter son chiffre d’affaires n’est pas forcément évident.
- Optimiser les marketplaces existantes est très souvent sous-coté chez les vendeurs. De nombreux bénéfices sont pourtant à attendre d’une telle démarche.
- Certains vendeurs sont sur une seule marketplace et s’en sortent très bien.
- Une majorité de vendeurs ont choisi d’être présents sur 5 à 10 marketplaces.
Sellermania facilite la vente sur plusieurs marketplaces
Plus le nombre de marketplaces augmente, plus cela complique l’opérationnel et le quotidien du vendeur :
- Besoin de se conformer à diverses politiques des marketplaces
- Nécessité de synchroniser ses stocks entre toutes les marketplaces
- Nécessité de publier ses flux partout
- Besoin de comprendre les attentes des clients, qui varient d’une marketplace à l’autre
Un logiciel comme Sellermania permet aux vendeurs de centraliser l’activité et simplifier la gestion. En particulier, 2 points importants sont facilités :
- La gestion des stocks multi-marketplaces est rendue beaucoup plus simple. Dès qu’un produit est vendu sur une marketplace, il sort automatiquement de toutes les autres marketplaces.
- La publication des flux sur toutes les marketplaces set grandement facilitée et centralisée en une seule interface.