Et pourquoi pas se faire vraiment plaisir… pour un e-commerçant, quoi de mieux que de dépasser ses objectifs de fin d’année, et de tirer pleinement parti de la période chaude ?
Sur les marketplaces, ça veut tout simplement dire, gagner la buy box.
La buy box est le Graal de tout vendeur sur les places de marché, il correspond au bouton « ajouter au panier » et est « distribué » entre les vendeurs, en fonction d’un certain nombre de critères (Voir définition de la buy box et comment on l’obtient). Les très bons, l’obtiennent à chaque fois ou presque, et les moins bons… jamais.
La différence ? C’est 400% de ventes en plus. Alors, ça vaut le coup de chercher à l’avoir.

Chez Sellermania, nous avons une arme secrète pour ça. Allez, pas si secrète que ça, mais qui fonctionne bien.
Nous intégrons à notre outil de gestion de flux un outil de repricing, Market First.
Cet outil de repricing permet de viser juste pour avoir la buy box, et pour la garder, sans sacrifier de marge inutilement.

Voici comment ça fonctionne :

1. Vous paramétrez votre flux d’entrée, en connectant votre site web Prestashop, Magento ou autre. Ou tout simplement chargez un fichier Excel avec la liste de vos produits. Au lieu de spécifier un prix de vente, vous spécifiez 2 prix de vente, qui constituent votre tunnel de prix, à l’intérieur duquel vous voulez que votre prix évolue. C’est un point majeur, car vous ne voulez pas vendre trop bas et conserver de la marge. De plus, vous ne voulez pas mettre n’importe quel prix « haut », car c’est le prix auquel vous vendrez s’il n’y a aucune concurrence. Or, si vous essayez de vendre une cafetière à 250 euros alors qu’elle en vaut réellement 45 euros… vous ne tromperez personne, et ne ferez pas la vente. Donc, restez correct et raisonnable sur votre tunnel de prix.

2. Ensuite, vous allez mettre en place une stratégie de prix. C’est ce qui détermine votre agressivité sur le marché et vous permet de pricer INTELLIGEMMENT. Pourquoi ? Parce que vous voulez que vos prix évoluent différemment suivant différents scénarios, et, par exemple, tenir compte d’un certain nombre de critères autres que le prix de vente des concurrents. Par exemple : quid si la concurrence n’est pas en France et a des délais longs ? Quid si vos produits sont « expédiés par Amazon » alors que votre concurrence ne l’est pas ? 

Dans certains cas, vous avez un avantage concurrentiel, et vous avez intérêt à le valoriser. C’est ce que Market First vous permet de faire. C’est comme ça que vous allez battre la concurrence en vous positionnant 1ct en dessous quand c’est pertinent de le faire, et remonter les prix quand vous pouvez vous le permettre et continuer à faire la vente.

Si vous doutez encore du résultat, voyez comment les vendeurs équipés de Market First ont performé pendant le confinement, par rapport à d’autres qui ne l’avaient pas.

Donc, pour Noël, ne vous refusez rien, visez haut et offrez-vous la buy box 🙂

PS : nous répondrons à toutes vos questions sur Market First avec plaisir. Disponible pour Amazon, Rakuten, Fnac, Darty, Backmarket, Cdiscount.