Suivant le logiciel de repricing que vous utilisez, les critères de repricing peuvent être variés. Si vous utilisez Sellermania par exemple, vous pouvez définir votre stratégie en utilisant de multiples critères autres que le prix : l’état de l’article (neuf/occasion), le délai de livraison des concurrents, le pays d’expédition, les nombres d’évaluation des concurrents ou leur nombre d’étoiles, le caractère pro ou non pro des concurrents, la plateforme logistique qu’ils utilisent, le nombre de ventes effectué, la catégorie de produits…

La variété des critères permet d’établir une stratégie fine et intelligente, qui consiste à ne pas tenir compte uniquement du prix de vente, mais de tous les critères qualitatifs possibles, afin de remonter les prix lorsque cela est possible, sans pour autant perdre de chiffre d’affaires.

Cela dépend bien sûr de la catégorie de produits, du degré de concurrence sur les articles en question, et de la faculté à baisser ses prix.

Nous avons analysé sur un échantillon important de vendeurs pendant la crise Covid, l’impact qu’avait le repricing sur les chiffres de ventes.

La performance est impressionnante, les vendeurs Fnac avec repricing font plus de 300% de croissance alors que ceux sans la fonctionnalité ne progressent presque pas. Sur Amazon, ceux avec notre logiciel de repricing pour Amazon réalisent 90% de croissance, contre 38% pour ceux sans repricing, et sur Cdiscount, 132% de croissance contre 32% pour ceux qui n’ont pas cette fonctionnalité. 

Chez la plupart des éditeurs de logiciels de repricing, le prix dépend du nombre de produits que vous allez repricer et coûte en moyenne 300€ par mois. Pour les gros utilisateurs, ou ceux ayant un nombre élevé de produits, le coût affiché est de 1300€ par mois. 

Chez Sellermania, le coût du logiciel de repricing pour Amazon de 100€ à 250€ par mois, indépendamment du nombre de produits et de 100€ pour les autres marketplaces.

Le fait est que les marketplaces sont un environnement concurrentiel. Avec ou sans logiciel, les vendeurs de plus en plus nombreux réajustent leurs prix de vente, plus ou moins régulièrement.

Le logiciel de repricing permet seulement d’automatiser ce processus, de le faire plus vite, de baisser ses prix, mais aussi de les remonter.

L’important est de définir ses bornes de prix correctement. Lorsque l’on définit son prix plancher, il faut le faire intelligemment, et s’assurer de prendre en compte ses marges. Un vendeur doit être satisfait de vendre à son prix plancher. Définir sa borne de prix haut est également important, et permet de vendre à un prix confortable lorsque la concurrence se fait plus rare.

Il est aussi important d’établir des stratégies de marge avec son logiciel de repricing : exclure certains vendeurs qui ont un délai de livraison long, des évaluations clients médiocres, vendent des produits reconditionnés, ne sont pas pros…

Les vendeurs équipés d’un logiciel de repricing pour Amazon ou pour les autres marketplaces réalisent plus de vente et souvent avec un meilleur prix de vente que les autres. Nous l’avons constaté lors du confinement, où les vendeurs munis d’un logiciel de repricing ont augmenté leurs prix moyens de 15% dans le même temps qu’ils ont réalisé une forte croissance.

Le repricing consiste à automatiquement changer ses prix en fonction de la concurrence. Sur les marketplaces, c’est une pratique commune, utilisée par les vendeurs les plus expérimentés, pour obtenir la boîte d’achat le plus souvent possible. 

Lorsque plusieurs vendeurs sont référencés sur une même fiche article, le logiciel de repricing examine automatiquement la concurrence et définit le meilleur prix de vente possible suivant la stratégie choisie.

Lorsque la concurrence est importante, le logiciel de repricing baissera le prix de vente jusqu’au prix plancher que vous avez défini. Lorsque la concurrence est moins importante, il remonte le prix afin de gagner de la marge.

Le repricing peut se faire à une fréquence très importante. Un logiciel comme Sellermania par exemple, permet repricing sur Amazon en temps réel, et à des fréquences très rapides jusqu’à toutes les 5 minutes sur d’autres marketplaces. Il est possible de faire du repricing dans 46 marketplaces depuis notre interface, pour les marketplaces généralistes (Fnac, Cdiscount, Darty, etc) et pour les marketplaces de niche (ManoMano, Animalis, Back Market, etc)