En tant qu’e-commerçant, vous êtes probablement confronté à la gestion de nombreux produits différents dans votre inventaire. C’est particulièrement difficile à gérer lorsque vous avez des milliers de produits. Comment réduire les coûts de détention d’inventaire et améliorer sa rentabilité ? L’analyse ABC peut vous aider.
Qu’est-ce que l’analyse ABC ?
C’est une méthode utilisée dans la gestion des stocks pour classer les produits en fonction de leur valeur pour l’entreprise. Cela consiste à diviser l’inventaire en trois catégories – A, B et C :
- A – La catégorie A contient les articles ayant la plus grande valeur pour l’entreprise.
- B – la catégorie B contient les articles ayant une valeur modérée.
- C – la catégorie C contient les articles ayant la plus faible valeur.
Comment vous pouvez l’utiliser dans la gestion des stocks de votre activité marketplace ?
Elle aide les vendeurs à identifier les produits les plus importants pour leur entreprise. En classant les articles en catégories, ils peuvent concentrer leur attention sur les produits qui rapportent le plus de revenus.
Cela peut aider les vendeurs à :
- réduire les coûts de détention d’inventaire.
- éviter les ruptures de stock.
- améliorer la rentabilité globale.
Voici les étapes pour réaliser l’analyse ABC :
- Identifier tous les produits en stock.
- Déterminer la valeur d’utilisation annuelle de chaque produit : Multiplier sa demande annuelle par son coût unitaire.
- Classer les produits par ordre décroissant de valeur d’utilisation annuelle.
- Calculer la valeur d’utilisation cumulative pour chaque produit en additionnant la valeur d’utilisation de ce produit et de tous les produits au-dessus de lui dans l’ordre de classement.
- Calculer le pourcentage de la valeur d’utilisation totale pour chaque produit en divisant sa valeur d’utilisation annuelle par la valeur d’utilisation annuelle totale et en multipliant par 100.
- Classer les produits en trois catégories en fonction de leur pourcentage de la valeur d’utilisation totale : Catégorie A : Les 20 % supérieurs de produits qui représentent 80 % de la valeur d’utilisation totale.
Catégorie B : Les 30 % suivants de produits qui représentent 15 % de la valeur d’utilisation totale.
Catégorie C : Les 50 % restants de produits qui représentent 5 % de la valeur d’utilisation totale.
Taggez les produits ABC dans votre inventaire :
Une fois les produits identifiés, taggez-les dans votre inventaire sur Sellermania.
Vous pouvez ensuite isoler vos produits par les filtres facilement.
Ceci vous permet ensuite d’effectuer les actions que vous voulez, par exemple :
- S’assurer que les produits les plus importants ont toujours du stock
- Vérifier que les prix de vente sont corrects
- Déployer les produits A et B sur d’autres marketplaces
- Faire une promotion sur les produits C
- Vérifier la marge
Exemple pratique pour un e-commerçant marketplace :
Supposons qu’un vendeur de marketplace en ligne a un inventaire de 100 produits différents, avec une valeur totale de 50 000 euros. Le vendeur a effectué une analyse de la valeur d’utilisation de chaque produit et les a classés comme suit :
- Produit 1 : 10 000 euros, représentant 20 % de la valeur d’utilisation totale
- Produit 2 : 7 500 euros, représentant 15 % de la valeur d’utilisation totale
- Produits 3 à 10 : 3 500 euros chacun, représentant 28 % de la valeur d’utilisation totale
- Autres produits : 5 000 euros au total, représentant 37 % de la valeur d’utilisation totale
Conclusion
En classant les produits en catégories A, B et C, le vendeur peut maintenant se concentrer sur les produits les plus importants pour son entreprise :
- Les produits de la catégorie A (Produit 1 et 2) représentent 35 % de la valeur d’utilisation totale, soit un montant de 17 500 euros, et génèrent donc la majorité des revenus. Le vendeur doit surveiller de près et s’assurer qu’il y a toujours suffisamment de stock pour répondre à la demande.
- Les produits de la catégorie B (Produits de 3 à 10) représentent 28 % de la valeur d’utilisation totale, soit un montant de 14 000 euros. Le vendeur doit accorder une attention particulière à ces produits pour éviter qu’ils ne tombent dans la catégorie C (Autres produits), qui ne représentent que 37 % de la valeur d’utilisation totale, soit un montant de 18 500 euros.