Repricing sur les marketplaces : boostez vos ventes jusqu’à 300 %

Les vendeurs en marketplace utilisant une stratégie de repricing réalisent 4 fois plus de ventes que ceux qui n’y ont pas recours. Ce chiffre démontre à lui seul l’impact colossal de cette approche sur les performances de vente. Adopter une stratégie de prix ultra-réactive et efficace est essentiel pour rester compétitif dans l’environnement concurrentiel des marketplaces en ligne. 

Sellermania a réalisé une analyse complète de l’incidence réelle de sa solution WeReprice sur le volume de ventes. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : notre outil de repricing dynamique génère de la valeur et permet aux marchands d’augmenter leur chiffre d’affaires tout en maintenant leurs marges. 

Quel est le véritable impact du repricing sur les performances des vendeurs en marketplace ? Sellermania vous présente en détail les résultats de son logiciel WeReprice.

Le repricing : une stratégie gagnante sur les marketplaces.

Le repricing, ou pricing dynamique, est une pratique qui consiste pour un vendeur à ajuster automatiquement ses prix sur une marketplace. L’objectif ? Fixer en temps réel un tarif adapté pour ses produits, afin de se démarquer de la concurrence tout en optimisant ses marges. 

L’actualisation des prix doit être réalisée à une fréquence très rapide : définir le bon tarif à chaque instant permet d’être choisi à coup sûr par les clients. La stratégie de repricing est mise en place à l’aide d’outils dédiés, qui modifient automatiquement les tarifs en fonction de règles prédéfinies par le vendeur. 

Choisir la solution de repricing la plus performante est un enjeu clé pour les vendeurs qui souhaitent dompter les marketplaces. En effet, les plateformes de vente les plus connues basent en grande partie leurs algorithmes sur les prix pratiqués par les marchands. 

Tel est le cas d’Amazon et de sa célèbre Buy Box ! Cet espace stratégique met en avant un vendeur unique et concentre 80 % des ventes effectuées sur la marketplace. Pour cette raison, la solution WeReprice permet un repricing en temps réel sur Amazon, afin de mettre toutes les chances de votre côté pour gagner la Buy Box.

L’impact du repricing sur les performances : notre analyse chiffrée.

Si le repricing est aujourd’hui incontournable pour tenir tête à la concurrence, permet-il réellement d’accroître les performances de vente ? C’est ce que nous avons analysé dans l’étude suivante, qui présente l’influence de notre solution WeReprice sur les ventes réalisées par les marchands en marketplace.

Suivez le guide pour découvrir les performances de notre logiciel unique sur le marché, réactualisé pour répondre aux nouvelles attentes des plateformes de vente.

Méthodologie et KPIs étudiés.

L’impact du repricing sur les ventes a été analysé en fonction de deux critères clés : 

• • La GMV ou Gross Merchandise Value, qui correspond au volume d’affaires global généré par un marchand sur une marketplace. Cet indicateur concerne le volume total des ventes et non le chiffre d’affaires réalisé une fois les commissions de la plateforme déduites. Il apporte donc une vision globale de l’activité commerciale du vendeur ;
  • Le Best Seller Rank (BSR) ou Amazon Sales Rank : il s’agit d’un score attribué par Amazon à un produit spécifique, qui détermine son placement sur la plateforme. Le Sales Rank évolue en temps réel. Plus le score est faible, mieux le produit est placé.

Les données étudiées ont été récoltées sur une période de 12 mois auprès de 694 vendeurs. Nous avons analysé 1 307 ASIN (Amazon Standard Identification Number). L’ASIN est le numéro d’identification unique utilisé sur la marketplace Amazon. Chaque produit vendu sur la plateforme se voit attribuer un ASIN spécifique. 

Voici deux tableaux qui précisent les volumes de données étudiés en fonction de la GMV et du Sales Rank :

Après avoir précisé notre méthodologie, voici une présentation des résultats obtenus lors de l’analyse des données.

Repricing et ventes globales : une corrélation directe.

Les vendeurs utilisant une stratégie de repricing enregistrent une augmentation de plus de 300 % des ventes par rapport à ceux n’ayant pas recours au pricing dynamique. 

Quels que soient la GMV du marchand ou le Sales Rank moyen des produits, l’impact du repricing sur le nombre de ventes réalisées est ainsi considérable.

La portée du repricing selon la Gross Merchandise Value (GMV).

L’impact du repricing est particulièrement visible chez les vendeurs ayant une GMV supérieure à 200 000 euros. Pour une GMV comprise entre 200 000 euros et 500 000 euros, les marchands dotés d’une stratégie de repricing constatent ainsi une augmentation de 50 % en moyenne de leurs ventes. 

Pour les vendeurs ayant une GMV de plus de 500 000 euros, la stratégie de repricing est encore plus efficace : elle permet de tripler les ventes.

L’influence du repricing en fonction du Best Seller Rank (BSR).

Le repricing est particulièrement efficace pour les produits ayant un Sales Rank moyen à fort, avec un score inférieur à 10 000 : le volume de vente est en moyenne multiplié par 3,5. 

L’impact reste important pour les produits très populaires, ayant un Sales Rank inférieur à 500. Les ventes connaissent alors une augmentation de 177 % pour les marchands dotés d’une stratégie de repricing.

Des marges optimisées grâce au repricing.

Tout l’intérêt du repricing est d’augmenter les ventes tout en optimisant le chiffre d’affaires et les marges, en maintenant des prix rentables pour le vendeur. Contrairement aux idées reçues, le repricing permet de maintenir des prix moyens plus élevés : les marchands sont ainsi compétitifs sans pour autant sacrifier leurs marges. 

Selon notre analyse, quelle que soit la GMV, le prix moyen des produits pratiqué par les vendeurs ayant recours à une stratégie de repricing est 1,5 fois plus élevé que celui de ceux n’utilisant pas le pricing dynamique.

Propulsez votre activité grâce au repricing.

Notre étude démontre de manière incontestable l’impact positif de notre outil WeReprice sur les performances des vendeurs en marketplace, dans un environnement concurrentiel soumis à une forte volatilité des tarifs, notamment lors de périodes de forte croissance des ventes comme Noël ou le Black Friday.

Choisir notre solution, c’est ainsi augmenter vos ventes de 300 % tout en multipliant le prix de vos produits par 1,5. À la clé : un chiffre d’affaires élevé, des marges maintenues et une visibilité accrue grâce à la Buy Box. 

Votre GMV est comprise entre 100 000 euros et 500 000 euros ? Le Amazon Sales Rank moyen de vos produits est inférieur à 10 000 ? Le repricing est particulièrement bénéfique pour votre activité, comme le démontrent nos chiffres.

WeReprice : la solution pour décupler vos performances.

Sellermania est le pionnier du repricing en France : nous avons conçu dès nos débuts les solutions les plus performantes en matière de pricing dynamique, pour vous offrir la garantie d’être mieux placé que vos concurrents sur les marketplaces.

Pour garder une longueur d’avance, nous avons actualisé notre solution avec notre nouvelle offre WeReprice. Sellermania a conçu le logiciel le plus rapide du marché, avec des fonctionnalités uniques qui vous démarquent et amplifient vos performances : 

• • Le repricing en temps réel sur Amazon, pour remporter la Buy Box à coup sûr ;
  • La plus large couverture de marketplaces, avec 46 plateformes dont les plus connues : Amazon, Darty, Fnac, BackMarket, CDiscount, Rakuten, Rueducommerce, Boulanger et bien d’autres ;
  • Un paramétrage ultra-précis pour un pricing sur mesure ;
  • La possibilité d’implémenter 30 000 SKU, contre 5 000 en moyenne pour les solutions standards ;
  • Un accompagnement personnalisé 365 jours par an, pour ne rien laisser au hasard dans l’adoption de votre stratégie.

Augmentez vos ventes, optimisez vos marges et renforcez votre visibilité avec le meilleur outil de repricing du marché. Découvrez WeReprice dès maintenant avec votre essai gratuit d’une durée de 14 jours !