Et voilà que nous sommes dans la période la plus attendue par les e-commerçants, la fameuse période de fin d’année qui augmente considérablement leur activité sur les marketplaces. Celle-ci, comme vous le savez, démarre au Black Friday, et s’étend jusqu’à la fin d’année.
Ci-dessous une analyse sur les ventes marketplaces réalisées en 2021 qui pourrait vous permettre de connaître le jour le plus fort (le Peak day), les catégories les plus intéressantes dans cette période et bien d’autres informations vous permettant d’anticiper votre stratégie.
Les ventes de fin d’année commencent mi-novembre
La période des ventes de fin d’année se situe entre la semaine du Black Friday et une semaine avant Noël.
L’année dernière, le Black Friday a connu une croissance de +118% par rapport à d’autres vendredis.
👉 Lisez notre analyse complète sur le Black Friday 2022
Ci-dessous le graphe de la progression de chiffre d’affaires des vendeurs Sellermania en 2021, tous vendeurs et catégories confondues. On peut voir dans le graphe ci-dessous, qui détaille la croissance des ventes d’un jour sur l’autre pendant toute la période, que le Black Friday fait 2 fois le chiffre d’affaires habituel. Les ventes fortes continuent ensuite jusqu’au 16 décembre, puis commencent à décliner. À partir du 22 décembre, on entre vraiment dans le creux de l’entre-deux fêtes.
👉 Quelques points-clés :
- La période clé des ventes l’année dernière était entre le 19 novembre et le 16 décembre.
- Le peak day étant, sans secret, le Black Friday. Ensuite, c’était le weekend du Black Friday et le Cyber Monday.
- En dehors de la période du Black Friday, les ventes étaient assez bien réparties sur la période.
- La croissance se ralentit à partir du 17 décembre.
- Entre Noël et le jour de l’an, les ventes font environ la moitié d’une semaine habituelle, avant période de fin d’année.
Pour certaines catégories, plus de 20% de l’année se joue en seulement 40 jours
Bien qu’il s’agisse d’une petite période (11% de l’année), elle représente en 2021, en moyenne 18% du volume de ventes annuel.
Le poids moyen du volume d’affaires (GMV) de la fin d’année est en croissance d’une année sur l’autre, passant de 15% à 18% depuis 2019. Il semblerait que les consommateurs concentrent davantage leurs achats sur la fin d’année.
Le poids moyen du volume d’affaires de la période de fin d’année de 2021 a été de 18%, toutefois certaines catégories sont beaucoup plus influencées que d’autres :
👉 Voici le top 5 des catégories où la période de fin d’année a une forte influence sur le volume d’affaires :
1° – 29% du volume d’affaires annuel pour la catégorie Jouets et Jeux est réalisé à partir de la semaine 47.
2° – 27% du volume d’affaires annuel pour la catégorie Vêtements et accessoires
3° – 25% du volume d’affaires annuel pour la catégorie Jeux vidéos
4° – 24% du volume d’affaires annuel pour la catégorie Musique
5° – 22% du volume d’affaires annuel pour la catégorie Ordinateurs portables
Pour les vendeurs commercialisant ces catégories, beaucoup se joue en cette fin de d’année.
Voici le top 5 des catégories moins influencées par la période de fin d’année :
1° – 8% du volume d’affaires annuel pour la catégorie Maison, jardin et appareils électroménagers
2° – 10% du volume d’affaires annuel pour la catégorie Santé et Beauté
3° – 11% du volume d’affaires annuel pour la catégorie Enfant et Bébés
4° – 13 % du volume d’affaires annuel pour la catégorie Produits et fournitures de bureau
5° – 13% du volume d’affaires annuel pour la catégorie Logiciels
👉 Le poids du volume d’affaires (GMV) par marketplace de la période de fin d’année n’est pas la même pour toutes les places de marché :
A la Fnac, la fin d’année représente plus de 1/4 des ventes annuelles, en seulement 6 semaines. C’est moins important pour ManoMano, Darty, ou encore Amazon.
Le prix moyen augmente chaque année pendant la période de fin d’année
Le prix moyen en 2020 était de 34 euros et de 41 en 2021, soit une croissance de 20,58 en un an. Si nous comparons avec 2017 où le prix moyen était de 27 euros, nous comptons une croissance de 51,82%. On peut s’attendre cette année à une tendance similaire, accentuée par l’inflation.
