Qu’est-ce que la vente en 1P (First party) ?

Le vendeur agit en tant que fournisseur de Amazon qui agit comme le « vendeur professionnel » pour les acheteurs finaux.

Pour devenir vendeur 1P, donc vendre sur Amazon Vendor, la marketplace doit vous inviter à devenir son fournisseur. Le programme vous offre un support structuré ; Amazon met en avant vos annonces et allège la gestion de l’activité.

• Les prix et les stocks sont gérés par Amazon
• La stratégie marketing et l’optimisation des fiches produits sont côté Amazon
• En revanche, Amazon envoie au vendeur les bons de commandes (on parle de gros volume de commandes) 
• Les commandes sont « expédiées par et vendues par Amazon » ce qui renforce la crédibilité du vendeur fournisseur

Actuellement, Amazon veut changer de cap, rationaliser les opérations pour se focaliser sur une stratégie d’accompagnement des grandes marques d’entreprises et allouer des ressources aux fournisseurs qui génèrent des ventes importantes, d’où la fin au contrat de petits et moyens fournisseurs 1P.

Quels impacts de passer de la vente en 1P à 3P (Third party) ?

En résiliant en masse les contrats de marques, Amazon incite à passer de la vente 1P à 3P et cause un transfert de vendeurs de la marketplace Amazon Vendor sur Amazon Seller Central, où le vendeur vend en direct aux acheteurs et Amazon n’est que la plateforme de la transaction. 

Fini le traitement délégué à Amazon, le vendeur est indépendant et en autogestion. La contrepartie est que le vendeur doit être proactif, et adapter son organisation. 

Les avantages de passer de 1P à 3P : 

Le passage en 3P permet au vendeur de reprendre la main sur son activité et d’avoir plus de flexibilité :

• Reprise de contrôle des prix pour davantage de marges
• Maîtrise de l’assortiment proposé des produits. Là où la marketplace choisit les produits que vous vendez en 1P, avec 3P, vous êtes libre de proposer tout votre catalogue.
• Accès à des outils de vente avancés (ex : gestion d’opérations commerciales, repricing, …) et modification facile des infos offres et produits
• Contrôle sur l’identité de sa marque sur Amazon Seller Central
• Possibilité de choisir du type de fulfillment des commandes (FBA vs FBM, expédié par Amazon ou par le vendeur) 

Le modèle 3P est ouvert à tous donc la gestion de compte doit respecter un niveau de qualité élevée. Ce changement ouvre également des opportunités pour les vendeurs existant en 3P qui peuvent conquérir des parts de marché, en particulier dans des niches auparavant dominées par les vendeurs 1P, et étendre leur présence pour prendre la place laissée par les anciens vendeurs en 1P qui doivent s’adapter ou quittent le marché.

Comment travailler en 3P avec Sellermania ?

Avec la fin de l’implication de Amazon dans la gestion quotidienne, et sans la garantie de soutien aux ventes de Amazon pour les anciens vendeurs en 1P, et l’opportunité de s’imposer pour les vendeurs déjà en 3P, un intégrateur comme Sellermania vous accompagne dans la transition et vous permet d’optimiser la gestion d’activité, surtout si vous avez d’autres comptes marketplaces :

• Pour l’inventaire, Sellermania centralise le stock. Cela signifie que vous l’entrez une fois dans le système. Et on l’exporte vers tous les pays Amazon et vers les autres marketplaces. Et on le met à jour instantanément après une vente en ligne sur n’importe laquelle des marketplaces liées à Sellermania.
• Pour les commandes, il faut les centraliser pour les traiter en même temps et pouvoir les exporter pour la comptabilité, qu’elles soient en FBA ou en FBM. Et si vous êtes en FBA, et que vous avez des commandes hors Amazon, Sellermania peut envoyer ces commandes tierces à Amazon pour traitement FBA
• Pour la gestion de prix, Sellermania propose en natif un repricer intelligent, dans lequel vous entrez vos prix et votre stratégie pour avoir un prix en ligne dynamique, et pour vous libérer des modifications manuelles sur chaque fiche produits.

Avec un outil de gestion comme Sellermania, vous pouvez vous concentrer sur l’optimisation de vos fiches en ligne et sur votre identité marketing avec les outils publicitaires d’Amazon (ex : sponsoring pour un meilleur référencement) 

Conclusion

La résiliation des comptes en masse représente un changement important dans le paysage de la vente 3P.

Evidemment, le changement forcé signifie de nouveaux challenges pour les vendeurs concernés, mais le passage sur Amazon Seller Central offre une opportunité de mieux contrôler les décisions commerciales et le potentiel de croissance. Pour les vendeurs déjà en 3P, ce changement crée également une opportunité unique de conquérir des parts de marché et voire d’élargir leur gamme de produits sur un marché concurrentiel.