Tout d’abord, bonne année 2023 et que celle-ci soit remplie d’opportunités commerciales. Une nouvelle année veut dire de nouveaux objectifs. Il est temps de penser aux soldes d’hiver qui cette année seront du mercredi 11 janvier au mardi 7 février 2023.

Nous avons analysé la période de soldes de l’année de 2022 en France pour connaître le jour le plus fort des soldes, les catégories les plus intéressantes et d’autres informations permettant de planifier votre stratégie. L’année dernière, les soldes se sont déroulées du 12 janvier au 8 février 2022.

👉 Le premier jour des soldes est le plus important

Le bond de chiffre d’affaires a lieu le premier jour des soldes. En 2022, les ventes du 1er jour ont bondi de 53% par rapport à la veille. Il est donc important de ne pas être pris au dépourvu et d’être fin prêt pour le jour J.

C’est vrai sur toutes les catégories de produits : maison jardin, mode et chaussure, high tech, sport et loisirs…

On constate aussi un léger ralentissement des ventes pendant la période qui précède les soldes, c’est l’effet d’aubaine provoqué par la période. on peut voir qu’entre le 3 janvier et le 7 janvier, les ventes ont tendance à stagner ou baisser d’une dizaine de pour-cent.

👉 2e enseignement : l’effet FOMO de la dernière semaine de soldes 

Les consommateurs qui n’ont pas trop le temps ou qui ont trop attendu vont passer au panier avant la fin des soldes. Il s’agit du syndrome FOMO (de l’anglais : Fear Of Missing Out), ils vont décider à acheter, peur de rater de bonnes affaires.

C’est là que l’on voit un regain de ventes, avec une progression des ventes sur une semaine complète. Seuls les samedi et dimanche 5 et 6 février étaient plus faibles, ce qui est habituel pour les week-ends.  

Toutes les marketplaces sont concernées, et on observe des progressions particulièrement fortes chez Cdiscount, sans surprise, dont l’image « prix » reste très importante, Mano Mano, Amazon et Darty.