68% des e-commerçants vendent à l’international (Fevad). Et sur les marketplaces, le constat est le même : les vendeurs se tournent de plus en plus vers l’international, soit en utilisant les programmes internationaux des marketplaces françaises, soit en vendant directement sur des sites étrangers.
On ne compte plus le nombre de marketplaces qui se sont lancées ces dernières années. Pratiquement toutes ont une présence à l’international et proposent aux vendeurs d’en profiter.
On estime que 21% des e-commerçants vendent à l’international via les marketplaces (Fevad).
Chez Sellermania, où la totalité de nos clients sont sur les marketplaces, nous constatons que 22% du chiffre des vendeurs se fait à l’export, dans plus de 250 pays.
Et parmi ceux-ci, les pays les plus représentés à l’international :
On remarque une forte présence de l’Allemagne, premier partenaire commercial de la France. Immédiatement après, mais tout de même beaucoup plus petit, la Belgique et l’Italie.
Les marketplaces facilitent la vente à l’international
Les marketplaces ont mis en place des programmes afin de faciliter l’accès des vendeurs professionnels à leurs sites étrangers. Un exemple est le Programme Expansion Européenne d’eBay avec WebInterpret qui vise à aider gratuitement les e-commerçants dans la traduction des fiches, la conversion des tailles et les paiements internationaux.
Le site d’Amazon a mis en place un programme « paneuropéen » visant à répliquer les offres d’un site à l’autre facilement. Les offres en « Expédié par Amazon » sont aussi plus facilement disponibles sur les sites internationaux.
Les autres sites, plus récents, ont aussi une approche globale : Back Market est présent sur 15 pays, Refurbed sur 13, Zalando sur 25, Spartoo sur 6. Tous ont une approche résolument internationale et globale.
Compte tenu de la forte présence de certains pays comme l’Allemagne, la Belgique ou l’Italie, plusieurs marketplaces peuvent vous intéresser : Refurbed (Allemagne, Autriche), Inno.be (Belgique), ou encore ePrice (Italie).
C’est en effet beaucoup plus simple pour un vendeur d’aborder l’international par les marketplaces que de le faire en direct sur son site : pas besoin de référencement Google, se faire connaître, multiplier les noms de domaines, traduire en multi-langues, rédiger des CGV spécifiques etc.
La politique des frais de port est aussi simplifiée : les marketplaces permettent de faire des règles simples, suivant les zones géographiques.
D’un point de vue « flux » c’est aussi plus simple : les gestionnaires de flux comme Sellermania vous aident dans la gestion de votre business sur les marketplaces. Notre solution permet de regrouper tous vos comptes marketplaces (locales ou internationales) dans une seule interface, en offrant une synchronisation de stock inter-marketplaces et un système d’alignement des prix dynamique.
Sellermania, votre partenaire sur les marketplaces internationales
Nous sommes compatibles avec de nombreuses marketplaces en France, et à l’étranger : cet été par exemple, nous avons ajouté 4 nouvelles marketplaces internationales : Refurbed (disponible en Autriche, Allemagne, Suisse et beaucoup d’autres) Back Market Finlande, PcComponentes (Espagne) et Conrad (Allemagne). Elles viennent s’ajouter à notre offre de dizaines de places de marché internationales telles que Worten, Vida XL ou Vanden Borre.